EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
Nivel: Tercero de Bachillerato General Unificado
Unidad / Tema: Estudio de Mercado
Proyecto integrador: Análisis de la oferta y demanda para la toma de decisiones
1. OBJETIVO
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la población, recolectar información basada en muestras e indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadísticas.
SEMANA 1. INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE MERCADO
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
Situaciones en el cuaderno
¿Por qué algunos negocios tienen muchos clientes y otros pocos?
¿Cómo sabe un emprendedor qué producto vender?
¿Qué negocio hace falta en nuestro barrio o comunidad?
¿Comprarían un producto solo porque al emprendedor le parece una buena idea?
Se realiza una lluvia de ideas sobre negocios o emprendimientos existentes en la comunidad.
Escribir tres necesidades que identifican en su entorno.
DUA 3.0:
🟩 Implicación: relacionar el aprendizaje con experiencias reales e intereses del estudiante.
🟪 Representación: presentar conceptos mediante ejemplos cotidianos.
REFLEXIÓN
Analizar el caso:
Una estudiante desea vender desayunos saludables cerca de una institución educativa porque considera que sería un buen negocio. Sin embargo, antes de invertir necesita saber si realmente existirían compradores.
Preguntas:
¿Qué debería investigar primero?
¿Quiénes serían sus posibles clientes?
¿Qué información necesita conocer?
¿Qué riesgos existirían si inicia el negocio sin investigar?
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Explicación dialogada de:
estudio de mercado;
clientes;
necesidades;
mercado objetivo;
oferta;
demanda;
competencia.
Los estudiantes elaboran un organizador gráfico con la estructura:
Necesidad → consumidor → producto → oferta → demanda → decisión empresarial.
ANALIZAR ejemplos de negocios cercanos.
Estrategias:
desarrollo de bases teóricas;
lectura de análisis;
discusión dirigida;
análisis de situaciones;
aula invertida.
DUA 3.0:
🟪 Representación: explicación oral, escrita y mediante esquemas.
🟦 Acción y expresión: elaboración de organizadores gráficos.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
En grupos, los estudiantes seleccionan una necesidad observable en su comunidad y proponen una posible idea de emprendimiento.
Completan:
Necesidad identificada.
Posibles clientes.
Producto o servicio.
Competidores.
Información que deberían investigar.
Producto: ficha inicial de idea de emprendimiento.
SEMANA 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y RECOLECCIÓN DE DATOS
Contenidos
Investigación de campo.
Población.
Muestra.
Variables.
Datos cuantitativos y cualitativos.
Encuesta.
Entrevista.
Observación.
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
Se plantea:
Queremos saber cuál sería el refrigerio saludable preferido por los estudiantes de Bachillerato.
Preguntas:
¿Debemos preguntar a toda la institución?
¿A cuántas personas podríamos consultar?
¿Qué preguntas realizaríamos?
¿Qué datos necesitamos recopilar?
REFLEXIÓN
Comparar dos situaciones:
Caso A: preguntar solamente a tres amigos.
Caso B: consultar a estudiantes de distintos cursos mediante una muestra organizada.
Los estudiantes determinan cuál información sería más confiable y argumentan por qué.
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Explicación de:
población;
muestra;
variable;
fuente primaria;
fuente secundaria;
encuesta;
entrevista;
observación.
Ejemplo:
Población: estudiantes de Bachillerato.
Muestra: 40 estudiantes.
Variable: producto preferido.
Instrumento: encuesta.
Los estudiantes elaboran una encuesta breve de entre 5 y 8 preguntas relacionada con la idea de emprendimiento seleccionada.
Ejemplos:
¿Comprarías este producto?
¿Con qué frecuencia?
¿Qué característica valoras más?
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?
¿Dónde preferirías adquirirlo?
DUA 3.0:
🟪 Representación: modelos de preguntas y ejemplos contextualizados.
🟦 Acción y expresión: creación del instrumento de investigación.
🟩 Implicación: elección de un emprendimiento relacionado con los intereses del grupo.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
Aplicación de la encuesta a una muestra seleccionada.
Cada grupo recopila datos reales que serán utilizados posteriormente.
Producto: encuesta aplicada y base inicial de datos.
SEMANA 3. TABULACIÓN Y REPRESENTACIÓN GRÁFICA
Contenidos
Organización de datos.
Tabla de frecuencias.
Frecuencia absoluta.
Frecuencia relativa.
Porcentajes.
Gráfico de barras.
Gráfico circular.
Histograma.
Diagramas.
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
El docente presenta una serie de datos desordenados obtenidos mediante una encuesta.
Pregunta:
¿Podemos tomar una buena decisión observando solamente esta lista de números?
Los estudiantes proponen formas de organizar la información.
REFLEXIÓN
Analizar por qué la misma información resulta más fácil de comprender cuando se encuentra representada en una tabla o gráfico.
Comparar:
datos sin organizar;
tabla de frecuencias;
representación gráfica.
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Explicación y ejercicios prácticos de:
frecuencia;
porcentaje;
tabla de distribución de frecuencias;
gráfico de barras;
gráfico circular;
histograma.
Ejemplo:
| Producto | Frecuencia | Porcentaje |
|---|---|---|
| Producto A | 15 | 37,5 % |
| Producto B | 12 | 30 % |
| Producto C | 8 | 20 % |
| Producto D | 5 | 12,5 % |
| Total | 40 | 100 % |
Los estudiantes interpretan:
producto más solicitado;
producto menos solicitado;
porcentaje de consumidores interesados;
posibles oportunidades de mercado.
Se pueden utilizar hojas de cálculo para generar representaciones digitales.
DUA 3.0:
🟪 Representación: utilización de tablas, símbolos, gráficos y ejemplos visuales.
🟦 Acción y expresión: construcción manual o digital de representaciones estadísticas.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
Cada grupo tabula los resultados de su investigación.
Debe elaborar como mínimo:
una tabla de frecuencias;
un gráfico de barras;
un gráfico circular o histograma;
una interpretación breve de los resultados.
Producto: representación gráfica de la investigación de mercado.
SEMANA 4. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL
Contenidos
Media.
Mediana.
Moda.
Interpretación de resultados estadísticos.
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
Situación:
Cinco consumidores señalan que estarían dispuestos a pagar:
$2 – $2 – $2,50 – $3 – $5
Pregunta:
¿Qué precio representaría mejor la opinión del grupo?
Los estudiantes realizan estimaciones.
REFLEXIÓN
Analizar si seleccionar únicamente el precio más alto sería una decisión correcta.
Preguntas:
¿Cuál precio aparece con mayor frecuencia?
¿Cuál se encuentra en el centro?
¿Cuál sería el promedio?
¿Cuál información sería más útil para determinar el precio?
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Explicación:
Media: promedio de los valores.
Mediana: valor central de un conjunto de datos ordenados.
Moda: valor que aparece con mayor frecuencia.
Los estudiantes desarrollan ejercicios contextualizados con:
precios;
número de clientes;
cantidades vendidas;
preferencias de consumidores;
ingresos.
Posteriormente aplican las medidas estadísticas a los datos obtenidos en su propia investigación.
DUA 3.0:
🟪 Representación: explicación mediante ejemplos numéricos contextualizados.
🟦 Acción y expresión: resolución de ejercicios por procedimientos diversos.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
Cada grupo calcula, cuando corresponda:
media;
mediana;
moda.
Luego responde:
¿Qué información aportan estos resultados al emprendimiento?
Producto: análisis de medidas de tendencia central.
SEMANA 5. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Contenidos
Oferta.
Demanda.
Competencia.
Consumidor.
Precio.
Preferencias.
Interpretación estadística.
Toma de decisiones.
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
Caso:
En una comunidad existen ocho negocios que venden hamburguesas, pero ningún establecimiento ofrece desayunos saludables.
Pregunta:
¿Dónde podría existir una mejor oportunidad de emprendimiento?
Los estudiantes formulan hipótesis.
REFLEXIÓN
Analizar:
¿Es suficiente que exista demanda?
¿Qué sucede cuando existen demasiados competidores?
¿Qué ocurre cuando existe poca oferta?
¿Cómo influye el precio?
¿Qué información estadística ayuda a tomar una decisión?
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Los estudiantes contrastan los resultados obtenidos en su investigación.
Analizan:
Tamaño aproximado de la demanda.
Características de los consumidores.
Productos preferidos.
Precio aceptado.
Frecuencia probable de compra.
Competidores existentes.
Oferta disponible.
Necesidades no atendidas.
Se utiliza una matriz:
| Variable | Resultado | Interpretación | Decisión |
|---|---|---|---|
| Demanda | Alta / media / baja | ¿Existe interés? | Continuar / modificar |
| Precio | $... | Precio aceptado | Establecer rango |
| Competencia | Alta / baja | Saturación del mercado | Diferenciar producto |
| Preferencia | Producto... | Mayor aceptación | Priorizar opción |
DUA 3.0:
🟪 Representación: comparación mediante matrices y gráficos.
🟦 Acción y expresión: interpretación argumentada de información.
🟩 Implicación: resolución de una situación empresarial auténtica.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
Cada equipo toma una decisión:
mantener la idea;
modificarla;
cambiar el producto;
modificar el precio;
seleccionar otro segmento;
descartar la propuesta.
La decisión debe estar sustentada mediante datos estadísticos.
Producto: informe de decisión empresarial.
SEMANA 6. PROYECTO INNOVADOR
“ANÁLISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA PARA LA TOMA DE DECISIONES”
ANTICIPACIÓN – EXPERIENCIA
Repaso mediante preguntas rápidas:
¿Qué es mercado?
¿Qué es demanda?
¿Qué es oferta?
¿Qué es una muestra?
¿Para qué sirve una tabla de frecuencias?
¿Qué información aporta la media?
¿Qué diferencia existe entre mediana y moda?
Puede aplicarse gamificación mediante preguntas por equipos.
REFLEXIÓN
Rutina de pensamiento:
3 – 2 – 1
Los estudiantes escriben:
3 aprendizajes importantes.
2 datos que consideran fundamentales para tomar una decisión empresarial.
1 decisión que tomarían sobre su proyecto.
CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO
Los estudiantes integran todos los resultados obtenidos durante las semanas anteriores.
El informe final debe contener:
Idea de emprendimiento.
Necesidad identificada.
Mercado objetivo.
Población.
Muestra.
Instrumento utilizado.
Resultados.
Tabla de frecuencias.
Gráficos.
Media, mediana y moda cuando corresponda.
Análisis de oferta.
Análisis de demanda.
Interpretación de los resultados.
Conclusiones.
Decisión empresarial.
APLICACIÓN – CONSOLIDACIÓN
Cada grupo presenta su proyecto:
“Hagámoslo Juntos: Análisis de la oferta y demanda para la toma de decisiones”.
Los estudiantes deben responder:
¿Existe realmente una necesidad?
¿Quién compraría nuestro producto?
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
¿Existe competencia?
¿Los resultados justifican iniciar el emprendimiento?
¿Qué cambios realizaríamos antes de invertir?
Producto final
Informe y exposición del estudio de mercado.
DUA 3.0:
🟦 Acción y expresión: posibilidad de comunicar resultados mediante exposición, informe, presentación, infografía o apoyo audiovisual.
🟩 Implicación: participación cooperativa y elección de responsabilidades dentro del equipo.
🟪 Representación: integración de información escrita, numérica y gráfica.
8. EVALUACIÓN
Evaluación diagnóstica
Identificación de conocimientos adquiridos en Segundo de Bachillerato relacionados con:
variables;
población;
muestra;
recolección de información;
representación gráfica;
estadística básica.
Evaluación formativa
Técnica: observación sistemática.
Instrumentos:
lista de cotejo;
ejercicios prácticos;
análisis de casos;
fichas de trabajo;
organizadores gráficos;
revisión del proyecto;
preguntas de reflexión.
Autoevaluación
Aplicación de actividades de:
“Evalúo mi aprendizaje”.
El estudiante valora:
participación;
comprensión;
manejo de datos;
colaboración;
capacidad para interpretar resultados.
Coevaluación
Los integrantes del grupo valoran:
responsabilidad;
participación;
cumplimiento de actividades;
argumentación;
aporte al proyecto.
Evaluación sumativa
Actividades de:
“Aplico mis conocimientos”.
Y presentación del proyecto:
“Análisis de la oferta y demanda para la toma de decisiones”.
9. LISTA DE COTEJO DEL PROCESO
| Indicador | Sí | En proceso | No |
|---|---|---|---|
| Identifica una necesidad de mercado. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Define adecuadamente la población y muestra. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Diseña un instrumento de recolección de información. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Organiza correctamente los datos. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Construye tablas de frecuencia. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Representa los datos mediante gráficos. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Calcula medidas de tendencia central. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Interpreta la oferta y la demanda. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Utiliza datos para justificar una decisión. | ☐ | ☐ | ☐ |
| Participa responsablemente en el trabajo cooperativo. | ☐ | ☐ | ☐ |
10. RÚBRICA DEL PROYECTO FINAL – 10 PUNTOS
| Criterio | Puntaje |
|---|---|
| Identificación clara de la necesidad y mercado objetivo | 1 punto |
| Determinación adecuada de población y muestra | 1 punto |
| Diseño y aplicación del instrumento de investigación | 1 punto |
| Organización y tabulación de datos | 1 punto |
| Elaboración correcta de tablas y gráficos | 1 punto |
| Cálculo de media, mediana y moda | 1 punto |
| Análisis de oferta y demanda | 1 punto |
| Interpretación estadística de los resultados | 1 punto |
| Toma de decisiones sustentada en evidencias | 1 punto |
| Presentación, trabajo cooperativo y conclusiones | 1 punto |
| TOTAL | 10 puntos |
11. RESULTADO ESPERADO
Al finalizar las seis semanas, los estudiantes no se limitarán a realizar cálculos estadísticos. Serán capaces de recolectar información real, procesarla, representarla, interpretarla y convertir los resultados en argumentos para decidir si una idea de emprendimiento tiene o no posibilidades de éxito.
De esta manera, las destrezas EG.5.3.7 y EG.5.3.8 se articulan directamente con el criterio CE.EG.5.5 y el indicador I.EG.5.5.1, culminando en una situación auténtica de toma de decisiones empresariales.
